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Markdown versions of documentation pages are available by appending `.md` to page URLs; this page is available as [Markdown](https://yutakatay.gitbook.io/katapedia/doc/dtabsu.md). # 知識データベース ## 理論 ### ダンバー数 * ５～９人＝「社会集団（クリーク）」…最も親しい友人やパートナーの数 * １２～１５人＝「シンパシー・グループ」…ほぼどのような状況下でも心から信頼できる人の数 * ３０～５０人＝「一団（バンド）」…危険な国を安全に往来できる小さな団体 * １５０人＝「フレンドシップ・グループ」…共同体の中で一緒に暮らすのに最適な人数 * ５００人＝「部族・種族（トライブ）」…出会うと会釈する程度の顔見知りの人数 * １５００人＝「共同体（コミュニティ）」…人間の長期記憶の情報数の限界、頭の中で名前と顔が一致する人数 ### ソーシャルキャピタル(社会関係資本) 「信頼」「規範」「ネットワーク」 ### イノベータ理論 1. イノベーター（Innovators：革新者）： 冒険心にあふれ、新しいものを進んで採用する人。市場全体の2.5％。 2. アーリーアダプター（Early Adopters：初期採用者）： 流行に敏感で、情報収集を自ら行い、判断する人。他の消費層への影響力が大きく、オピニオンリーダーとも呼ばれる。市場全体の13.5％。 3. アーリーマジョリティ（Early Majority：前期追随者）： 比較的慎重派な人。平均より早くに新しいものを取り入れる。ブリッジピープルとも呼ばれる。市場全体の34.0％。 4. レイトマジョリティ（Late Majority：後期追随者）： 比較的懐疑的な人。周囲の大多数が試している場面を見てから同じ選択をする。フォロワーズとも呼ばれる。市場全体の34.0％。 5. ラガード（Laggards：遅滞者）： 最も保守的な人。流行や世の中の動きに関心が薄い。イノベーションが伝統になるまで採用しない。伝統主義者とも訳される。市場全体の16.0％。 ## ソフトウェアタグカテゴリ [林檎の木のものを持ってきた](/katapedia/doc/nonomonowottekita.md) ## 対比 ### オフラインビジネス・オンラインビジネス | | \_. オフライン | \_. オンライン | | ------ | -------------------------------- | -------------------------------------------------------- | | マネジメント | できないことを詰める。行動量で成果が上がる場合に効果がある。 | ボトルネックを明らかにする。行動の質が成果を決めるので、詰めると現場が萎縮する | | 意思決定 | 上位管理者の思いつきで意思決定する。経験が通用する場合効果がある | 全員がわかる数字で意思決定する。経験が通用しない場合、政治を排除し、数字で経営から現場までが会話できるようにする | | 現場の行動 | 上位管理者に向けたレポーティングを重視する | 現場での改善活動そのものに時間を使う | | 組織文化 | トップダウン | ボトムアップ。いかに現場のチームが元気よく働けるかが最重要 | ### イノベーション型 オペレーション型 | | \_.イノベーション型人材 | \_.オペレーション型人材 | | --------------- | ------------------- | ------------------ | | 基本姿勢 | 起業家精神 | 官僚主義 | | 興味の対象 | 新しく他者と違うこと | 前例があり他者と横並び | | 他者事例は？ | まねしないためにある | まねするためにある | | 得意な仕事 | クリエイティブワーク | ルーチンワーク | | 問題解決への姿勢 | 仕事や問題は自ら見つけるもの（能動的） | 仕事や問題は与えられるもの（受動的） | | 「決まっていない」ことが・・・ | 愉快 | 不快 | | 「境界」の考え方 | 境界を意識せずに全体を考える | 決められた境界の中だけで考える | | 理想か現実か | 理想から入る | 現実から入る | | 視点の時間軸 | 長期的視点 | 短期的視点 | | 利益とは？ | 再投資するもの | 配分するもの | | 形式は | 気にしない | 重視する | | 規則とは？ | 変えるもの | 守るもの | | 組織への依存心 | 低い | 高い | | モチベーションは？ | 「面白いこと」（内発的） | 「金と数字」（外発的） | | 評価の視点 | 加点主義 | 減点主義 | | 意思決定 | 確率論的（失敗は織り込み済み） | 決定論的（すべて勝ちにいく） | | 判断基準は？ | 想像と直感重視 | 過去のデータと論理のみ | | 失敗の捉え方 | 教訓にして次に行く | 失敗したら二度とやらない | | 「成功」の反意語は？ | 「何もしない」 | 失敗 | | リスクは？ | あって当然 | 最小化すべし | | 時間軸的志向 | 未来志向 | 過去志向 | ### 組織判定 | 項目 | 種類 | 説明 | | -------- | --------------- | ------------------ | | 組織構造 | 「階層型」 | 「分散型（ホリスティック・チーム）」 | | 仕事の統制 | 「管理（コントロール）」 | 「自律的（エンパワーメント）」 | | 上司の役割 | 「管理職」 | 「コーチ・リーダー」 | | 社員の職業意識 | 「雇われ（労使）」 | 「プロフェッショナル」 | | 満足させる相手 | 「上司」 | 「顧客」 | | 評価対象 | 「行動（努力）」 | 「結果追求（利益）」 | | 賢いとされる行動 | 「リスク回避」 | 「チャンス創造（高リスク）」 | | ほめられる行動 | 「改善（マニュアル書き換え）」 | 「変革（シナリオ書き換え）」 | ### フレームワーク フレームワーク一覧 * 知の高次化 * データ：生のデータ * 情報：ある基準で整理・意味付け * 知識：判断するための傾向・知見 * 知性：価値のある行動を判断する力。AI * 需要の３要素フレームワーク * 品質 * コスト * 納期 * 時間の３要素フレームワーク * 過去 * 現在 * 未来 * 短期 * 中期 * 長期 * ３Ｃ（経営環境）フレームワーク * 市場、顧客（Customer） * 競合（Competitor） * 自社（Company） * ３Ｃ（経営環境）フレームワーク * 市場、顧客（Customer） * 競合（Competitor） * 自社（Company） * 流通、卸、代理店（Channel） * 協力者（Cooperation） * SWOT分析 * 強み：目標達成に貢献する組織（個人）の特質。 * 弱み：目標達成の障害となる組織（個人）の特質。 * 機会：目標達成に貢献する外部の特質。 * 脅威：目標達成の障害となる外部の特質 * PEST分析（外部環境分析）フレームワーク * 政治（Politics） * 経済（Economics） * 社会（Society)） * 技術（Technology） * 自社分析フレームワーク * 経営資源 * 戦略 * 業績 * ブランドイメージ * 品質 * 組織力 * 製品の階層構造フレームワーク * コア（核）　顧客のニーズを満たす機能 * 形態　　　コアに付随する製品特性や品質 * 付随機能　文字通り付加価値 * 経営資源フレームワーク * 人 * モノ * 金 * 時間 * 情報 * ４P（マーケティング戦略）フレームワーク * 製品（Products） * 価格（Price） * 広告宣伝（Promotion） * 流通（Place） * ７S（会社分析）フレームワーク * 共通の価値観（Shared Value） * 戦略（Strategy） * 組織構造（Structure） * システム・制度（System） * 経営スタイル、企業文化（Style） * スタッフ、社員（Staff） * スキル（Skill） * ファイブ・フォーシズ・モデル（業界の分析）フレームワーク * 業界内の競合 * 新規参入の脅威 * 買い手（ユーザー） * 売り手（供給業者） * 代替品 * 経営力フレームワーク * 成長力 * 収益力 * 競争力 * 安定力 * 規模 * 企業ブランド健全性フレームワーク * 経営全般 * 製品/サービス * 革新性 * 長期投資価値 * ファイナンス * 人材確保＆維持 * 社会環境責任 * 資産活用 * 国際ビジネス * バリューチェーンフレームワーク * 開発 * 生産 * マーケティング * 販売 * 物流 * サービス ※バリューチェーンとは、製造業者において、 製品が消費者に届くまでの付加価値を生み出すプロセスのこと。 主プロセスは、「購買物流、製造、出荷物流、販売マーケティング、アフターサービス」の5つ。 側面支援は、「調達活動、技術開発、人事労務管理、全般管理」の4つ。 * 人間の一生フレームワーク * 乳児期（0～1） * 幼児期（1～6） * 学童期（6～11） * 思春前期（11～14） * 思春後期（14～18） * 成人期（20～40） * 初老期（40～65） * 老年期（65～） ※フロイトの数字を使っていますが、概ねこんな感じということで･･･ * 利益フレームワーク 利益＝売上げ－コスト ・売上 ・コスト 分解すると・・・ 売上＝客数×客単価 コスト＝固定費＋変動費 分解すると・・・ 客数＝既存顧客＋新規顧客 例えば・・・ 「売上数量＝市場全体の数量×自社のシェア」という見方も・・・ * 商品ＰＬＣフレームワーク * 導入期 * 成長期 * 成熟期 * 衰退期 * 市場ＰＰＭフレームワーク * ニッチャー（特定部位に特化） * フォロワー（チャレンジャー、リーダーの物まね） * チャレンジャー（差別化） * リーダー（広く深い） * ＰＰＭ（市場成長率と自社のシェア）フレームワーク * 花形商品（市場成長○、自社のシェア○） * 金のなる木（市場成長○、自社のシェア×） * 問題児（市場成長×、自社のシェア○） * 負け犬（市場成長×、自社のシェア×） * PDCA（マネジメントサイクル）フレームワーク * P（Plan） * D（Do） * C（Check） * A（Action） * エンゲージメントの4P * (Philosophy)　理念の魅力　…　組織が達成しようとしている"目的"への魅力。 その組織で大切にしている理念、価値観。また将来のビジョンや成し遂げたいミッション。社会に対しての存在意義など。 * (profession)　仕事の魅力　…　組織が行っている"活動"への魅力。 事業内容や仕事内容そのものや仕事を通じて得られる達成感。創意工夫による発見、向上など。 * (People) 人材の魅力　…　組織の内部にいる"人間"の魅力。接する事で得られる魅力。 価値観や考え方が近い仲間がいる。刺激的、魅力的な同僚がいる。尊敬できる、憧れの存在がいる。 * (Privilege) 特権の魅力　…　組織に属することで得られる"特別な権益"に対する魅力 ステータスや名誉のほか、個人の生き方・ライフスタイルをサポートする仕組み、姿勢など。 * 有事のリーダーに必要なことは * 経営者の強い意志 * スピード * ダイナミズム * プライオリティ * 有事のリーダーの7P * Photo　　　　現状を把握する 　 \* Predict　　　将来を予測する 　 \* Plan　　　　 数字をシミュレーションし、プライオリティを決める 　 \* People　　　 社員一人一人に明確なメッセージを発信する 　 \* Perform　　　実行する 　 \* Passion　　　情熱、率先垂範、断固としてやり抜く 　 \* Philosophy　 リーダーとしての哲学、大局観